|
Nut direct mail onderschat
|
|
|
maandag 05 december 2005 |
Tips voor een goede direct mailing * Bepaal vooraf de doelstelling van de mailing * Probeer de mailing eerst uit bij een deel van de doelgroep * Zorg voor een up-to-date adressenbestand * Segmenteer de brief naar doelgroepen * Bied een responsmogelijkheid * Bepaal het juiste moment; speel in op een bijzondere gebeurtenis * Stuur een visitekaartje mee * ul de antwoordkaart zoveel mogelijk in Het Nederlandse MKB schat de waarde van direct mail volgens TPG Post te laag in. Gemiddeld verstuurt een ondernemer 7 à 8 keer per jaar een direct mailing, met een gemiddelde oplage van 650 stuks. Hoe groter het bedrijf, des te hoger de frequentie. Middels Direct Marketing (DM) kan het MKB onder meer de doelgroep bereiken, beter contact met de klant leggen, informatie overdragen en de naamsbekendheid verhogen. Volgens Helene Schram, marketingmanager bij TPG Post, wordt DM niet op de juiste waarde geschat door het MKB. DM wordt door 87 procent gezien als een middel om klanten te behouden (relatiebeheer) en om nieuwe en bestaande producten onder de aandacht te brengen (83 procent). Voor het aantrekken van nieuwe klanten en verkoopgerichte acties wordt DM door het MKB niet benut. Schram denkt dat direct mail efficiënter kan worden ingezet door de mailing beter af te stemmen op de behoeften en de belevingswereld van de ontvanger. (Bron: Marketing Online)
|
