Een T-shirtlijn en een breicollectie. Daaruit bestond de eerste collectie die het Nederlandse merk Sandwich 25 jaar geleden op de markt bracht. Inmiddels is het seizoensaanbod behoorlijk uitgebreid. De lijnen vormen een volledig afgestemd totaalbeeld in kleurconcepten die elke drie maanden wisselen.

Niet alleen het aanbod is gegroeid. Het aantal winkels waarin Sandwich verkocht wordt, is ook behoorlijk toegenomen. De laatste jaren zijn op verschillende locaties zelfstandige Sandwichshops open gegaan. Internationaal is Sandwich ook uitgebreid. In dit jubileumjaar telt het label ruim 2500 afnemers in 22 landen. Daarmee kan Sandwich gerust een succesvol exportproduct worden genoemd. "Internationale groei is een zeer belangrijk onderdeel van onze totale bedrijfsgroei," zegt creatief directeur Henriëtte Daniëls. Die groei zet zich voort, kondigt ze aan: "We hebben al eigen vestigingen in vrijwel alle landen waarin we vertegenwoordigd zijn. Er zijn nog een aantal blinde vlekken op de kaart, dus we gaan door. Voor het najaar van 2007 beginnen we in Finland, Tsjechië en Slowakije. Maar we voeren een rustig beleid. We nemen geen overhaaste beslissingen." Het Nederlandse dameslabel Sandwich is afkomstig uit de koker van Veldhoven International, het bedrijf dat ook de merken No-No en Stills voert. Het begon toen Daniëls in 1981 in dienst trad bij agentuur Veldhoven. Daar kreeg ze de vrije hand om artikelen te ontwerpen voor de winkels waar Veldhoven aan leverde. Aanvankelijk was de kleding nog merkloos, maar binnen twee jaar was het label Sandwich een feit. Hoewel de ontwikkeling van omzet en aantal verkooppunten anders doet vermoeden, staat Veldhoven Group volgens Daniëls voor een rustige groei van het label. "Zo kunnen we de continuïteit van de leveringen waarborgen. Ongeveer 60 procent van de groei wordt gerealiseerd uit een omzetvergroting bij de bestaande verkooppunten. Verdere uitbreiding moet vooral komen uit markten die voor Sandwich relatief jong zijn." Sandwich heeft altijd een 'low profile' gehouden op de Nederlandse markt. De bekendheid van het label is dus niet gebaseerd op grote reclamecampagnes of indrukwekkende marketingacties. "Ik denk dat het succes meer ligt in de continuïteit van het designproduct en de relatie met de afnemers," zegt Daniëls. De eigenzinnigheid waarmee Sandwich de markt benadert, komt ook terug op andere terreinen. Zo gebruiken de ontwerpers bijvoorbeeld geen computer, zoals bij veel andere modebedrijven, maar ontwerpen ze nog steeds met de hand. Ook gaat het bedrijf niet uit van de vraag van de markt, maar van een profielschets van de Sandwichklant. Kort samengevat komt die beschrijving neer op een bewuste, individualistische consument. Aan de strategie verandert de komende jaren niets, verwacht Daniëls. "Op basis van het succes dat wij op dit moment behalen in de markten waar wij opereren, verwachten we dat we verder zullen doorgroeien," zegt Daniëls. "Voor het najaar 2008 starten wij in drie nieuwe verkoopgebieden. De vraag vanuit bestaande klanten naar franchise wordt steeds groter, ook dit zal dus een aandachtspunt zijn."