Sales vaker in eigen hand
Deze week hebben drie Amerikaanse merken aangekondigd dat zij afstappen van de verkoop via agenten om die in eigen hand te nemen. Na Col umbia Sportswear hebben nu ook Timberland en Eastpak, onderdeel van VF Corporation, zelf de Europese sales van hun merk opgepakt. Col umbia presenteerde plannen voor Europese expansie en opende daartoe een eigen verkooporganisatie in november (zie ook: Col umbia Sportswear wil Europa veroveren). Timberland maakte op 16 juni jl. bekend dat het een nieuwe geïntegreerde verkooporganisatie voor de Benelux heeft opgericht. In de nieuwe verkooporganisatie worden de drie merken van Timberland gegroepeerd, te weten Timerland Outdoor Performance, Smartwool - een merk voor sokken en bovenkleding van merinoswol dat Timerland eind 2005 heeft overgenomen - en Mion, een nieuwe schoenenlijn voor o.m. watersporten. Ook Timberland geeft aan met deze nieuwe structuur de expansie van zijn merken te willen versnellen. Renato Braaf, algemeen directeur van Timberland Benelux zei in een reactie dat er een nieuw tijdperk voor het bedrijf is aangebroken. "Wij geloven dat een dergelijk geïntegreerd businessmodel de sleutel is tot ons succes op lange termijn."
Tassenmerk Eastpak heeft geen nieuwe verkooporganisatie opgericht, maar het agentschap overgenomen dat het merk in de Benelux vertegenwoordigt. Zeven werknemers van Cap 1 – het voormalig agentschap – zijn in dienst getreden bij VF Europe Eastpak. De stap maakt onderdeel uit van de “strategische groei- en ontwikkelingsplannen voor het merk” zo heeft de VF Corporation in een persbericht laten weten.
Het zelf ter hand nemen van de verkoop past in de groeiende behoefte van bedrijven om meer controle uit te oefenen op hun merk. Zo worden vaker flagshipstores geopend waar labels eenduidig aan de consument kunnen worden gepresenteerd. Ook is de doorverkoop dankzij technologische ontwikkelingen beter te controleren dan voorheen en kunnen voorraden waar nodig worden bijgestuurd. Artikelen die in de ene winkel minder goed verkopen kunnen zo desgewenst worden opgehaald en verplaatst naar een filiaal waar er wel vraag naar is. Door ook de groothandelsverkoop zelf ter hand te nemen kunnen merken zowel hun imago bewaken als direct reageren op de markt.
www.timberland.com
www.eastpak.com
19 juni 2006
Retailtrends in Duitsland
Het Eurohandelsinstitut en BearingPoint (voorheen KPMG Consulting) hielden een enquête onder 50 topretailers in Duitsland en destilleerden uit het resultaat drie trends in retail:
- Innovatie stimuleert groei
Innovatie wordt voor warenhuizen en discounters in toenemende mate de beslissende factor voor groei en succes. Dat wil zeggen: format, assortiment en processen benutten en uitbouwen om concurrentievoordeel te behalen. Ondernemingen moeten het hebben van hun uniciteit: ‘be different, be relevant, be credible.'
- De klant in het middelpunt
Er is geen een branche te bedenken waar de wensen, de behoeften en de koopkracht van de klant zo centraal staan als in de retail. Het verbeteren van de klanttevredenheid, het bewerkstelligen van klantenbinding en klantwaarde en een systematische klantfocus zijn dus belangrijke succesfactoren.
- Differentiatie
Er is behoefte aan entertainment en genieten. Ook verleiding moet life- en mindstyle georiënteerd zijn. Dat betekent niet dat de beleveniseconomie van de jaren negentig nieuw leven moet worden ingeblazen. Retailers moeten zich bewust zijn van het feit dat consumenten meerwaarde zoeken. ( Bron: Absatzwirtschaft)
8 mei 2006
Exportvolume Bulgarijë neemt af
Het exportvolume van Bulgarijë is afgenomen vanwege zomeroverstromingen, de afschaffing van EU textielimport quota en de herstructurering van de metaalsector. Dit blijkt uit een rapport van het Internationaal Monetair Fonds. Het land blijft echter een aantrekkelijke bestemming voor buitenlandse investeerders. In het rapport staat dat de exportgroei in 2005 door een aantal tijdelijke factoren. De overstromingen zijn schadelijk geweest voor de landbouw en infrastructuur. De sluiting van een deel van een grote staalfabrikant heeft ook ernstige gevolgen gehad voor de export.
Bij elkaar opgeteld, hebben deze factoren bijna 35 procent van de productexport van het land beïnvloed. Export van consumentengoederen, waaronder textiel, heeft echter een stevige groei doorgemaakt. Volgens het IMF moeten de nieuwe quota's op Chinese textielimport in de tweede helft van 2005, grotere capaciteit van de staalfabrikant, meer buitenlandse investeringen en het herstel van de overstromingen de exportgroei in 2006 weer doen herleven.
7 april 2006
Modedetaillisten in zwaar weer
De Nederlandse mode-industrie heeft een zwaar jaar achter de rug en ook de
eerste drie maanden van 2005 zijn tegen gevallen. Dat stelt de ING in een rapport
en Texpress schrijft erover.
Ondanks dat de economie enigszins is aangetrokken heeft de consument toch minder
kleding gekocht. Detaillisten in deze sector hebben het dan ook niet makkelijk.
De dalende winkelomzetten worden onder meer toegeschreven aan de prijsdalingen
(-3 procent).
Opvallend is dat in de grote steden minder aan kleding uitgegeven werd, terwijl
in het noorden van Nederland de kledingconsumptie juist met 2 procent groeide.
Kledingketens lijken steeds meer marktaandeel te veroveren, ten koste van zelfstandige
detaillisten. Consumenten kiezen vaker voor de textielsuper om zowel luxe kledingstukken
als basics te kopen. Dit koopgedrag biedt kansen voor winkeliers uit het middensegment,
die een opvallende kledinglijn bieden. (Bron: Texpress)
16 juni 2005
Herstel modeindustrie nog niet in zicht
De
modeindustrie heeft een zwaar jaar achter de rug en ook het eerste kwartaal
2005 viel tegen. Dit blijkt uit een overzicht dat in mei 2005 door de ING Bank
werd gepubliceerd. In 2004 werd voor ruim EUR 6 miljard aan kleding geimporteerd,
een toename van 3 procent ten opzichte van 2003. De kledingexport nam vorig
jaar met 4 procent toe tot EUE 3,8 miljard. In januari 2005 daalde de import
echter weer.
De binnenlandse consumptie daalde vorig jaar en het bleek ondanks het aantrekken
van de economie een moeilijk jaar te zijn voor detaillisten. Dit viel mede te
wijten aan prijsdalingen die per saldo met 3 procent zakten. Ook begin 2005
zag wederom een prijdaling van ruim 3 procent. Zowel de damesmode als de bodyfashion
waren aan de grillen van de consument onderhevig. De slechte maanden hadden
de overhand, waardoor bestedingen aan damesmode met 0,3 procent afnamen.
Opmerkelijk is dat er in de grote steden minder aan kleding werd uitgegeven
dan normaal, terwijl in het noorden de kledingconsumptie met 2 procent toenam.
Opvallend was ook dat de ketens de markt wisten te veroveren, terwijl zelfstandige
detaillisten plaats voor hen moesten ruimen.
Volgens de cijfers van de ING laat het herstel in de mode op zich wachten.
Ondanks een voorspelde economische groei van 1 procent, merken de consumenten
hier weinig van en blijven voorzichtig. De slechte werkgelegenheid is hier mede
voor verantwoordelijk. De particuliere consumptie zal dit jaar naar verwachting
met 0,1 procent dalen en de vraag naar goederen daalt sterker. Daarnaast zal
het omzetvolume in de modedetailhandel uitkomen tussen de 0 en -1 procent.
De grilligheid van de consument uit zich in een "schizofreen consumentengedrag",
waarbij zowel voor luxe als basics uit de textielsupermarkt wordt gekozen. Dit
kan uitkomst bieden voor winkeliers in het midden-segment die een opvallende
kledinglijn of presentatie hebben, zo zegt het rapport.
31 mei 2005
Britse verkoop dameskleding + 3%
De verkoop van dameskleding is het laatste seizoen met 3% gestegen. Volgens
de Britse markt informatiespecialist blijven de cijfers van herenkleding hierop
achter. De stijging is te danken aan de niet gestegen prijzen van damesmode
en schoenen en het aanbod van nieuwe collecties die gretig aftrek vinden.
Het zijn vooral jurkjes en rokjes die van de kledingrekken worden gerukt. Maar
ook casual jasjes worden gewaardeerd. De nieuwe modetrend voor vrouwen slaat
lijkbaar goed aan. Voor jeans en T-shirts blijft het een beetje relaxed, maar
voor de rest geldt: Sexy, flirtend, etnisch of voorzien van bloemen is het credo.
Vooral modeketens in de echte kledingstraten, voordeel aan bieders en warenhuizen
profiteren van de mogelijkheid om snel de mode van de catwalk voor een betaalbare
prijs aan te bieden. Onderzoeksbureau TNS FashionTrak toont dat een significante
groei is waar te nemen bij deze sectoren, waarbij de stijgingen respectievelijk
oplopen tot 7%, 5% en 9% in dit seizoen.
Geheel in lijn met de look van het seizoen, is ook de verkoop van accessoires
bemoedigend. Vooral sjaaltjes, riemen en sieraden bedoelt voor kleding, vinden
gretig aftrek. Fiona Bell van TNS FashionTrak zegt hierover: "Gezien de
dramatisch tegenvallende verkopen rondom Kerst, is deze start van het nieuwe
seizoen heel hoopgevend."
31 maart 2005
Haïti wil voorkeurspositie van VS
Haïti,
eens een welvarend kledingproducent wankelt al enige tijd vanwege nationale
instabiliteit, maar lijkt onder druk van Chinese concurrentie het loodje te
leggen. Het armste land van het Amerikaanse continent kan niet wedijveren met
het grootste lage-lonen ter wereld. Daarom vraagt het de Verenigde Staten om
invoerrechten zonder importbelasting.
Haïtiaanse leiders oefenen druk uit op de Amerikaanse overheid om kleding
die niet gemaakt is van Amerikaanse grondstoffen, onder gunstiger voorwaarden
toe te laten tot de Amerikaanse markt. Deze voorwaarde wordt gepromoot onder
de naam HOPE. De Haïtiaanse kledingindustrie was vooral afhankelijk van
bedrijven die kledingonderdelen naar het eiland verscheepten en daar in elkaar
lieten stikken. Als het eiland zelf de toeleveranciers kan kiezen, bijvoorbeeld
Mexico, heeft het betere overlevingskansen.
Vorig jaar gingen in Haïti 5 duizend banen verloren, oftewel één
op de zes mensen van de betere kledingindustrie kwam op straat te staan. De
grootste verliezen zijn geleden onder die arbeiders die afhankelijk waren van
Amerikaanse bedrijven die hen voorgesneden onderdelen stuurden waar na het stikwerk
de kleding werd terug gestuurd. Op dit moment verdienen nog 25 duizend Haïtianen
hun boterham in de kledingproductie.
Amerikaanse kledingbedrijven geven nu de voorkeur aan bedrijven die een 'full-package'
kunnen aanbieden. Maar voor de meeste Haïtiaanse bedrijven is de omschakeling
naar een bedrijf met meerdere technieken, waar zowel wordt gesneden, gestikt
als kledingstukken van ritsen voorzien, een te dure operatie. De aanschaf van
dergelijke machinerieën wordt niet gedekt door het afname volume.
Toch zijn er enkele bedrijven die deze full-package weten aan te bieden. Zoals
de Astralis Group, dat bestaat uit 12 bedrijven, waaronder kledingproducenten
en banken. Astralis Group werkt samen met Amerikaanse consultants die zijn gespecialiseerd
in full-package. Astralis' directeur Marie Louise Baker sprak haar hoop voor
de toekomst uit op het Material World Trade Fair in Miami Beach. "We hopen
dat wij banen kunnen behouden en fabrieken open kunnen houden," aldus Baker.
Barry Horowitz van de in Boca Raton gesitueerde Linbar Group stelt: "De
vijand van de Amerikaanse textielindustrie is niet Haïti, maar dat is China.
Peking geeft subsidies aan textielproducenten waardoor de prijs laag wordt gehouden.
Dit betekent een oneerlijke concurrentie voor bedrijven die werken met producten
uit de V.S."
Haïti hoopt dat Amerikaanse bedrijven de verzoeken in een breder perspectief
kunnen zien. Want enkele Chinese fabrieken produceren tezamen meer dan geheel
Haïti. Terwijl de invloed van de import vanuit dit arme land van het Amerikaanse
continent geen of nauwelijks invloed heeft op de Amerikaanse economie.
30 maart 2005
Zweden, Afrikaanse sluis naar EU
Zweden wil de handelsactiviteiten met Namibië versnellen. Het gaat vooral
om handelswaar als textiel, vlees, leer en huiden. Deze week is hiertoe een
delegatie bestaand uit twee personen afgereisd naar het Afrikaanse continent.
Zweden, met een populatie van 9 miljoen inwoners, is één van de
liberalere leden van de Europese Unie en voorstander van vrij handelsverkeer.
Via Zweden is de Europese Unie te betreden. Met een consumentenmarkt van 426
miljoen, een groots afzetgebied met onbeperkte mogelijkheden.
De twee afgevaardigden waren aanwezig op het seminar dat de Zweedse ambassade
in Namibië organiseerde. Hier waren een groot aantal producenten met exportinteresse
richting het Scandinavische land aanwezig. Na Namibië worden meerdere Zuidelijke
Afrikaanse landen bezocht.
De Zweedse ministeries van handel en industrie en ontwikkeling hebben vorig
jaar in april de 'Open Trade Gate Sweden' (OTGS) opgericht. Dit speciale departement
onderzoekt de mogelijkheden van handel en export van ontwikkelingslanden naar
Zweden. Eén van de taken van OTGS is onderzoek doen naar en het overwinnen
van handelsbarrières binnen de handelswetgeving van Zweden. Evenals het
beïnvloeden van regelgevingen op het gebied van handel en ontwikkeling
met betrekking tot Zweden en de Europese Unie.
22 februari 2005
Voor $1 miljoen vervalsingen
In Amerika is voor een miljoen dollar aan vervalste kleding onderschept. In
Apex, een stad in Noord-Carolina, heeft de plaatselijke politie na een tip kleding
en labels gevonden. De labels droegen de merknamen Tommy Bahama, Ralp Lauren,
Tommy Hilfiger, Hermès, Lacoste Hugo Boss en Emporio Armani. Het onderzoek
werd geleid door Oxford Industries, het moederbedrijf van Tommy Bahama.
Oxford Industries voelde nattigheid nadat een aantal verdachte artikelen te
koop werden aangeboden op internet. Een woordvoerder van Oxford Industries let
weten agressief te handelen bij de ontdekking van dergelijke handelspraktijken.
Met deze actie willen ze tevens een boodschap overbrengen aan al diegenen die
nadenken over handel in vervalsingen.
De Amerikaanse Kamer van Koophandel veronderstelt dat door de verkoop van vervalste
merkartikelen de legale handelaren in de regio jaarlijks omzetten mislopen van
200 tot 250 miljard dollar.
23 september 2004
Wegvallen quota zet wereldhandel op zijn kop
Door het vervallen van importquota voor kleding en andere textielproducten binnen
nu en een halfjaar zal de wereldmarkt ingrijpend veranderen.
Met name China en India zullen veel meer kleding exporteren dan tot op heden.
Voor landen die grenzen aan belangrijke afzetmarkten zou de schade wel eens
mee kunnen vallen.
Dit zijn de conclusies van het rapport dat de Wereldhandelsorganisatie (WTO)
afgelopen week presenteerde. Het rapport gaat in op de vraag wat er gaat gebeuren
als de importquota voor textiel en kleding op 1 januari volgend jaar wegvallen.
Vaststaat dat China en India daarvan sterk zullen profiteren. Deze twee grote
landen kennen lage lonen en kunnen daardoor hun producten goedkoop kwijt. De
WTO verwacht dat het aandeel van kleding van Chinese makelij op de Amerikaanse
markt zal verdrievoudigen naar 50 procent. Dat van India neemt ook fors toe
van 4 naar 15 procent. Binnen de EU zullen beide landen er ook op vooruit gaan.
Verscheidene textielproducerende landen maken zich grote zorgen over de gevolgen
van de afschafing van de quota. Een groep van 47 landen vroeg de WTO in juni
de handelsliberalisatie voor textiel en kleding tot eind 2007 uit stellen. Volgens
deze partijen zullen over de hele wereld miljoenen banen op het spel komen te
staan.
Voor een beperkte groep landen zal de verandering volgens de WTO erg meevallen.
Het gaat daarbij om 'buurlanden' van grote economien als Mexico, dat aan de
Verenigde Staten grenst, en Oost-Europese landen die dichtbij de Europese Unie
zitten. Deze landen hebben volgens de WTO het voordeel dat ze lage lonen hebben
en snel hun producten kunnen leveren. De onderzoekers denken dat zij beter kunnen
inspelen op de snelle veranderingen in de modewereld.
Verder verwacht de WTO dat het wegvallen van importquota minder vergaande gevolgen
zal hebben voor de handel in textiel. China daar weliswaar ook profiteren, maar
niet zoveel als bij kleding.
14 augustus 2004
Handelsmissie naar Bosnië
Mede door het succes van de handelsmissie in 2003 en speciaal verzoek van de
Nederlandse Ambassade in Sarajevo, organiseert IDEA dit jaar wederom een handelsmissie
naar Bosnië-Herzegovina.
Van 22 t/m 26 november 2004 kunt u deelnemen aan een branche gerichte handelsreis
naar Bosnië-Herzegovina, die omgeving Bugojno / Travnik / Jayce, aandoet.
Tijdens deze handelsreis kunt u nieuwe handelscontacten leggen of bestaande
contacten intensiveren.
Tevens wordt er een Trade Fair gehouden. Bedrijven uit Bosnië-Herzegovina
tonen hun producten en kunnen samen met u van gedachten wisselen over een eventuele
samenwerking. Naar aanleiding van Trade Fair kan op individuele basis een gesprek
met één van de Bosnische bedrijven worden gemaakt voor de volgende
dag. Elke deelnemer ontmoet een aantal potentiële zakenpartners die zijn
geselecteerd op basis van de gekozen sectoren voor deze handelsmissie, met name:
Metaal, Afvalverwerking, Textiel, Agro, Hout&Bouw en Toerisme. Dit kunnen
mogelijke afnemers zijn, maar ook agenten, distributeurs of andere samenwerkingspartners.
De organisatie van de handelsreis is in handen van de IDEA, een samenwerkings
verband van VNO-NCW en Defensie. In Bosnië-Herzegovina is in nauw onderling
overleg met de Nederlandse Ambassade en CHF (Community Housing Funding, locale
NGO) deze handelsmissie gepland.
Alle Nederlandse bedrijven die geïnteresseerd zijn in zakendoen met Bosnië-Herzegovina
kunnen deelnemen. De kosten bedragen alleen de kosten voor een retourticket
per deelnemer. De vliegreis wordt centraal door IDEA geregeld en geboekt, hier
heeft u dus geen omkijken naar. Reis- en verblijfkosten en de kosten voor bijvoorbeeld
een huurauto of tolk zijn voor rekening van IDEA. Om een waardevolle missie
te kunnen garanderen, wordt er een minimum gesteld aan het aantal deelnemers.
Bosnië-Herzegovina: een aantrekkelijke markt
Zuidoost-Europa is een regio met mogelijkheden en potentie. Dit is de conclusie
van een rapport van de European Bank for Reconstruction and Development. De
landen Albanië, Bosnië-Herzegovina, Bulgarije, Kroatië, Macedonië,
Moldavië, Roemenië en Servië-Montenegro worden in het rapport
belicht. De economie en de private sector in deze landen groeien sterk, maar
zijn nog zeker niet op het niveau van de landen in Midden- Europa. De buitenlandse
investeringen in de regio trekken aan en bedroegen in 2003 ongeveer 6 miljard
US dollar; een record jaar:
Meer informatie:
BRD, Spotlight on Southeastern Europe, www.ebrd.com/pubs/econ/see/full.pdf
www.evd.nl